能立多穆然:“磕到底”,就能赢!丨澳优人物志

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“澳优人给我的感觉总是非常阳光,对生活和工作永远充满热情。”穆然说,这是他还未入职前对澳优人的印象。时光荏苒,今年已是穆然入职澳优的第五年,一路上,他稳打稳扎,凭实力铸就了更好的自己和团队。五年,他热情不减,初心依然。

穆然——能立多鄂皖大区办事处经理,2020年度营销精英

用“磕到底”的精神开拓市场局面

去年五月,穆然正式接手安庆办事处。当时,安庆市场的区域潜力未被完全挖掘出来,对此,穆然早已在心里构建了一系列开拓市场的实施方案。在渠道方面,他和团队先进行客户分析,筛选出市场实力与公司目标相匹配的客户,然后进行区域性的调整优化。同时,在团队内部,穆然根据每个成员的特点和优势重新进行岗位分配,并且制定相应的考核机制,以激发团队潜力。在穆然和团队伙伴的全员努力下,安庆办事处的业绩一日日水涨船高,2020年业绩达成率为121.5%,动销及各项指标均超额完成。

生活中的穆然。

其实,在接手安庆办事处前,穆然在区域市场挖掘方面早有丰厚经验。皖南,是穆然加入澳优后负责的第一个市场。当时,无论是品牌力、客户黏合度,甚至是办事处的团队规模,都有较强的提升空间。针对情况,穆然采取的策略是集中人力物力,以点带面,跟市场“磕到底”。由于当时渠道力比较有限,常常门店做活动,穆然和办事处小伙伴都会全部出动,披星戴月,帮助门店做活动, 从一个城市奔赴到另一个城市, 已成为他们的常态。

“当时大家都想着,既然是自己选定的事业,就绝不能后悔,因此所有人都拧成一股绳,满腔热血为同一个目标打拼,直到现在团队都秉承着身先士卒的作风。”穆然在回忆起当时的经历时说道。

不管理团队,而是与团队共成长

从一到众,从众到强,足以形容穆然在皖南办事处的团队发展过程。最开始接手皖南时,整个办事处就他一个成员。一个人就是一支队伍,是对当时的穆然最生动的概括。于是,他一边操持着各项工作业务,一边在总部的资源加持下,进行简历筛选和招聘培训,扩充团队力量。最终,皖南办事处的团队规模不断发展壮大,并在后来的日子里创下无数亮眼业绩。

在团队管理方面,穆然的方法是将过程管理与结果管理同时进行,先引导团队成员,给到他们方法和工具,然后让他们自己进行实操。穆然会在小伙伴实操的过程中全程关注他们的进度,一旦出现预判之外的情况,会及时沟通进行调整,避免造成不必要的误差及损失。

穆然(左二)和团队伙伴合影。

穆然坦言,与其说他是在管理团队,不如说是与团队共成长。“在我们团队,成员全部是90后,他们常常将丰富的想象力和创造力应用到和客户的互动活动中,令活动收到意想不到的惊喜效果。比如有一次,我们策划一个与消费者互动的户外采摘活动,团队中最小的一位成员就提出,在活动中融入寻宝的形式,将不同的‘宝物’分布在采摘园的各个角落,让消费者在拥有采摘体验时还能收获满满的成就感。”穆然分享道。

挖掘人才,壮大团队,然后根据每个团队成员的特点和优势,进行相应的职责配置,打造高效专业的队伍。对于穆然而言,这样的一个团队成长过程,本身也是一个“寻宝”的过程,毫无疑问,穆然在这条“寻宝”的征程上已经所获颇丰,在成就团队的同时,也不断完善着自我。

因势利导,把握“战术”

“根据实际情况,把握好‘战术’和节奏是非常重要的”,穆然说,针对不同的区域和客户属性,他会和团队成员打造不会的促销案。“以经销商为例,如果是门店型经销商,就不能单一地用调货、促销的激励来提升销量,而应该更多调动店内人员的积极性,同时加以促销方案的辅助。而对于配送型经销商,有团队的我们会直接做三级动销方案,与他们的团队进行对接,帮助经销商业务人员理解并消化掉;对于无团队的,我们便自己进行人员补位,承担他们业务员的角色,利用我们自身的资源以及活动推广来提升销量。”

穆然(右一)和澳优伙伴合影。

“君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。”在工作中,穆然更是将这种自省贯彻到了每件事、每一天。“作为销售,我认为每月、每周,甚至每天都应进行复盘,只有这样,才能清楚自己工作的节奏如何,发现工作中潜藏的危机和机会。复盘能帮助我们培养思考的逻辑性,养成面状思维,从而更好地判断和掌控事项,如果等到项目出了问题再去总结,必然为时已晚。”穆然分享道。

今年是穆然入职澳优的第五年,相比于五年前,在面对工作和挑战时,他已经变得更加沉稳和从容,但是对事业的热情却丝毫不减。穆然说:“在工作中,没有热爱和激情,你是做不出东西的。”我们相信,他将凭着这份恒久不变的热情与坚持,在澳优写下更多精彩激扬的故事。

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